셀트리온의 알레르기 질환 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)가 유럽 주요 국가에서 입찰 수주와 처방 확대를 동시에 이뤄내며 시장 공략에 속도를 내고 있다.
셀트리온은 13일 옴리클로가 이탈리아, 영국, 독일 등 유럽 주요국에서 연이어 입찰 수주에 성공하며 공급 확대 기반을 넓히고 있다고 밝혔다. 옴리클로는 만성 특발성 두드러기와 알레르기성 천식 치료에 사용되는 항체의약품 ‘오말리주맙’ 바이오시밀러다.
이탈리아에선 현재까지 진행된 주정부 단위 입찰 14건 가운데 10건을 수주하며 공급을 시작했다. 일부 지역에선 이미 본격적인 제품 공급이 이뤄지면서 시장 선점 효과도 나타나고 있다. 회사는 남은 지역에서도 추가 수주를 기대하고 있다.
영국에서도 성과가 이어지고 있다. 셀트리온은 국가보건서비스(NHS) 입찰에서 잉글랜드를 포함한 4개 행정구역 모두를 수주했다. 본격 공급 이전부터 두 자릿수 점유율을 기록한 만큼 향후 처방 확대 속도도 더욱 빨라질 것으로 전망된다.
독일 시장에서도 출시 초기부터 빠른 확산세를 보이고 있다. 옴리클로는 지난해 9월 출시 이후 한 달 만에 두 자릿수 점유율을 기록했으며, 현재까지 성장 흐름을 이어가고 있다. 현지 공보험 체계에 신속하게 등재된 데다 기존 영업망이 효과적으로 작동하면서 시장 안착에 힘을 보탰다는 분석이다.
북유럽에선 시장 선점 사례도 나왔다. 덴마크에선 국가 입찰을 통해 공급을 시작한 뒤 점유율 98%를 기록했고, 핀란드에서도 70%를 웃도는 점유율을 확보했다. 오리지널 의약품에서 바이오시밀러로 빠르게 전환되는 흐름이 본격화하고 있다는 평가다.
스페인과 네덜란드에서도 입찰 성과가 이어졌다. 스페인 주요 권역에선 공공의료기관 공급 입찰에서 우선 공급자로 선정되며 약 80%의 점유율을 확보했고, 네덜란드에서도 병원 입찰을 기반으로 70% 이상의 점유율을 기록하고 있다.
업계에선 이 같은 성과를 두고 제품 경쟁력과 안정적인 공급 능력, 현지 맞춤형 영업 전략이 맞물린 결과로 보고 있다. 바이오시밀러는 오리지널 의약품 대비 가격 경쟁력을 갖춘 데다 의료 재정 절감 효과도 기대할 수 있어 유럽 시장에서 빠르게 확산하는 추세다.
셀트리온은 앞으로 유럽 내 판매 지역을 더욱 확대하고 신규 제형 출시 등을 통해 처방 확대 흐름을 이어간다는 계획이다. 셀트리온 관계자는 “출시 초기부터 주요 국가에서 입찰과 처방 성과가 동시에 나타나고 있다”며 “옴리클로가 향후 실적 성장을 이끄는 핵심 품목으로 자리매김할 것으로 기대한다”고 말했다.
