셀트리온이 114년 전통의 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)를 인수하며 유럽 내 사업 영역 확대에 나선다.
셀트리온은 프랑스 법인을 통해 지프레 지분 100%를 인수했다고 12일 밝혔다. 인수 금액은 양사 협의에 따라 공개하지 않았다. 양사는 인수 관련 행정 절차와 업무 조정 등을 신속히 진행해 이달 내 제반 업무를 마무리할 계획이다.
셀트리온은 지프레를 독립 법인으로 운영하며 현지 브랜드 인지도를 적극 활용한다는 방침이다. 양사 간 제품·영업 시너지도 극대화한다. 지프레 임직원 70여명은 전원 고용 승계된다.
지프레는 지난 1912년 프랑스에서 설립된 로컬 헬스케어 기업이다. 프랑스 전역에 9000개 이상의 약국 영업망과 800여개 병원 공급망을 보유하고 있다. 생리식염수, 치아미백제, 영유아 제품 등 OTC·약국 의약품(DM)·건강기능식품 140여종을 판매하고 있다.
이번 인수로 셀트리온은 프랑스 정부의 ‘대체조제’ 확대 정책에 선제적으로 대응할 약국 영업망을 확보하게 됐다. 대체조제는 의사의 처방 의약품에 대해 약사가 같은 원료의 의약품을 선택해 판매할 수 있는 제도다.
프랑스에선 지난 2022년 일부 의약품을 대상으로 대체조제가 시행됐다. 지난해 1분기에는 글로벌 블록버스터 의약품인 ‘아달리무맙’(오리지널 휴미라)이 대체조제 가능 제품에 추가되면서 약국 대상 영업력의 중요성이 커졌다.
셀트리온은 올해 ‘데노수맙’(오리지널 프롤리아·엑스지바)의 대체조제 승인도 예상하고 있다. 이에 따라 데노수맙 바이오시밀러인(바이오의약품 복제약) 스토보클로·오센벨트의 약국 영업에 지프레가 보유한 영업망을 적극 활용할 계획이다.
사업 포트폴리오도 넓어진다. 셀트리온은 이번 인수를 통해 바이오의약품 중심 사업에서 OTC와 제네릭 등으로 판매 제품군을 확대한다. 지프레는 프랑스 시장에서 생리식염수 점유율 42%로 판매 1위를 기록하고 있으며, 치아미백제는 28%의 점유율을 보유하고 있다. 영유아 제품 역시 현지 선호도가 높다.
셀트리온은 향후 5년간 지프레 제품군을 통해 2500억원 이상의 추가 매출을 확보할 수 있을 것으로 전망한다. 또 직판 법인의 영업 네트워크를 활용해 지프레 제품군을 다른 국가로 확대 판매하는 방안도 검토 중이다.
셀트리온은 지프레의 약국 영업망을 기반으로 제3자 제네릭·OTC 제품 판권 확보에도 나설 계획이다. 현지 수요는 높지만 경쟁이 적은 제품군을 선정해 실적 성장을 극대화한다는 전략이다. 현재 다수 제품을 후보군에 두고 막바지 검토를 진행 중이며, 조만간 판권 도입이 이뤄질 예정이다.
셀트리온그룹 계열사의 제네릭, OTC, 화장품, 건강기능식품 등을 프랑스에서 판매하는 방안도 검토하고 있다. 시장 규모가 크고 소득 수준이 높은 유럽에서 계열사 제품 판매가 본격화되면 전사 실적 개선에도 속도가 붙을 것으로 기대된다.
셀트리온은 향후에도 지프레와 같이 브랜드 인지도와 경쟁력을 갖춘 로컬 기업에 대한 인수합병(M&A)을 적극 검토할 방침이다. 유럽에서 프랑스를 중심으로 대체조제 도입 움직임이 확산되면서 약국 네트워크 기반 영업력 강화가 중요해지고 있다는 판단에서다.
셀트리온 관계자는 “프랑스에서 대체조제 승인이 확대되는 가운데 현지에서 높은 브랜드 인지도와 약국 영업 경쟁력을 지닌 지프레를 인수하게 됐다”며 “제도 변화에 대한 선제 대응 능력 확보와 신규 사업 영역 확대라는 효과를 동시에 기대할 수 있다”고 말했다. 이어 “지프레 인수를 시작으로 향후에도 국가나 지역별 의료 정책 특성에 맞춰 직판 역량을 강화할 수 있는 경쟁력 있는 기업에 대한 M&A를 적극 추진하겠다”고 덧붙였다.
